玩具短视频只是试玩,方块熊乐园

导语:网络直播经历了2016年的野蛮生长,逐渐回复理性,短视频则迅速升温,备受关注。而垂直的儿童领域短视频,会否成为玩具厂商未来营销的利器?
直播如昙花一现?短视频热度升温
根据中国互联网络信息中心发布的数据显示,截至2016年12月,中国网络视频用户规模达5.45亿人,占网民总体74.5%。其中,手机视频用户规模接近5亿人。相对于图文形式,网络视频具备视觉冲击力强、感染力强、直观印象深刻等特点,同时兼有传播范围广、速度快、互动性强等网络平台优势,是企业重要的营销渠道。2016年堪称中国网络直播元年,仅上半年就有近半网民观看过直播,许多企业通过直播营销取得不错的宣传效果。经过加剧发展,目前直播行业格局初定。有业界人士断言,直播之后,下一个风口会是短视频,今年将是短视频集中爆发的一年。
2016年9月,今日头条出资10亿元补贴短视频内容创作者,全年以来国内各类短视频相关创业项目融资规模达到53.7亿元;今年3月,腾讯以3.5亿美元投资短视频平台快手,4月阿里巴巴宣布土豆网全面转型为短视频平台,还将投入20亿元鼓励内容创作新闻资讯、传统视频网站、直播等平台纷纷转型,大量进军短视频领域,这些事例告诉我们:短视频确实很火。百度视频CEO胡浩认为,今年将是短视频集中爆发的一年,2017年,短视频是一个热得发烫的词,才三个月已看到很多的案子,包括互联网巨头以及各路VC。反观直播的未来,阿里文娱大优酷副总裁、来疯直播总裁张宏涛表示,保守估计,未来有80%~90%的平台会被淘汰,这意味着整个直播市场会持续进入缓慢下降的过程。花椒直播相关负责人认为,直播和短视频是相辅相成,相互成就的关系。直播和短视频相结合,可以大大节约视频的制作成本。每一个普通人都能成为直播短视频的内容生产者,各种生活细节为内容生产者提供了丰富的素材。这些风格迥异又喜闻乐见的内容能大大提升直播平台的人气。直播活动现场
根据易观发布的《2017年第一季度中国移动直播市场季度盘点分析》、《2017年第一季度中国短视频市场季度盘点分析》报告显示,移动直播市场发展进入成熟期,短视频市场第一梯队已确立。易观新媒体研究中心分析师马世聪认为,现在各平台在短视频业务上无论是在内容还是品牌建设方面都处在做大做强阶段,这个行业的发展仍然是非常迅速的,依然保持在风口往上走的状态。
云顶娱乐yd5333,短视频已成红海 垂直儿童领域仍是好切口
以目前的市场火爆程度,短视频的发展前景无疑令人期待,越来越多企业选择涉足、发力这个领域。一批瞄准儿童领域的短视频平台也诞生了,如方块熊乐园、小伶玩具、趣盒子等。其中,方块熊乐园创立于去年11月份,主要给1~8岁儿童的玩具、教具、智能产品、婴幼用品等生产商做产品定制化短视频营销,近日宣布获得由五岳天下创投的数百万天使轮融资,用于加速开拓C端市场。方块熊乐园制作的短视频页面截图
方块熊乐园联合创始人郑年春告诉记者,团队是二次创业,已拥有多年儿童游戏的行业经验,对儿童消费方面有深入的了解。儿童消费主要集中在听和看上,儿歌为听,动画片、视频为看。一直以来,儿童对动画片的需求都是非常大的,短视频节目其实是动画片的一种形式,它能够承载更多的内容信息,家长们也是认可、支持的。短视频直接产生的丰富视觉效果和视觉冲击力,图文形式无法替代。加上二孩政策的实施,未来这部分的用户会继续增长。方块熊乐园CEO薛振河也认为,儿童玩乐市场空间巨大,仅玩具一项2016年市场就超过600亿元。但痛点同样明显,儿童玩乐市场不断推陈出新,很多说明书依旧还处于文字说明的状态,但儿童和家长不愿意看文字性说明书,生产商也很难找到优质的视频供应方。视频:方块熊乐园
蓝胖子和小黄人的多彩魔力沙
对于儿童玩具短视频的未来发展,郑年春抱有很大的信心,同时也提出了自己的见解,儿童玩具短视频必须要深度结合玩具产业,在为厂商带来品牌传播的同时,也要为他们带来实际上的销售,过程中让厂商和用户建立关系,以此不断地让厂商去改进、提高自己的产品,这样才能你中有我,我中有你,彼此的发展才会很好。
根据国家统计局数据统计,2013年中国儿童消费市场的规模已超过4000亿元,2016年新出生人口数量达1867万人,比2015年增长11%,其中两孩家庭占比45%。二孩政策将会带动新生人口增长,儿童消费在家庭支出中所占的比例将逐年上升。
入门门槛低 注重创作视频内容很关键
短视频集有生产流程简单、制作门槛低、参与性强等特点,随着越来越多企业的加入,制作优质内容渐成为业内共识。薛振河认为,垂直儿童领域是一个好切口,关键在于怎么把内容做好。方块熊乐园的考量是,制作儿童玩具短视频,除要了解短视频行业,还要了解当前孩子们都在玩什么,喜欢玩什么,应该玩什么;做法是和玩具行业的人交流,参加各类玩具展会,了解当前儿童玩具产品的变化趋势。郑年春表示,方块熊乐园在拍摄的视频内容上也会有所侧重,如玩具会更多地选择益智类的产品,让节目具备趣味性、知识性、教育性的同时,培养、提高孩子们的动手能力、思考能力和想象力。平台发展至今逐渐受到消费者和厂商的认可,目前合作厂商已有数十家。据了解,方块熊乐园上线的短视频已有百余部,在爱奇艺、腾讯视频、优酷等网站的总播放量累计超过4亿次。
百度视频在PGC短视频内容方面的投入,引起了行业的广泛关注:2015年,开始与短视频内容创业者、内容制作机构、内容平台深度合作,聚焦优质短视频PGC内容;目前,签约合作1600多家TOP短视频PGC内容制作公司,获得大量优质原创正版内容;联手电影资讯门户网站Mtime时光网,打造影视文化领域的PGC短视频内容生态。
目前,百度视频App的总用户量超5亿人,收录的短视频内容超6亿条,每日人均使用时长达120分钟。根据艾瑞咨询2017年4月发布的《艾瑞APP指数TOP1000排行榜》数据显示,百度视频APP在月活跃用户数、日活跃用户数、月度有效时长等维度的增速领跑视频行业,在综合类聚合视频应用的市场依然名列第一。
中国人民大学新闻学院副教授黄河认为,要建立合适的盈利模式,关键是要将盈利思路从追求流量变现转变为内容变现,利用平台内容的价值来提升长期盈利能力。短视频生产机构视知传媒创始人兼CEO马昌博也表示,未来单纯靠娱乐吸引用户的短视频平台会陷入困境,而致力于发布有用信息、提供专门知识、帮助解决问题,最终为用户节省时间的优质短视频平台会异军突起。来源:中外玩具全媒体中心作者:黄美桦

儿童玩具短视频制作商方块熊乐园在近期完成了 400
万元的天使轮融资,五岳资本领投。方块熊乐园成立于 2016 年 12 月,主要针对
1-8 岁儿童进行玩具、教具等产品的内容创作。方块熊乐园目前共有系列视频 134
个,细分栏目包括趣味魔力沙、创意粘土手工、超能工程车、亲子大玩家等。订阅用户约
20 万,全网播放量在 4 亿左右,更新频率可做到日更。
创始人薛振河早先在搜狐搜索做产品设计,离开搜狐后开始制作儿童游戏。但薛振河表示,儿童游戏较为敏感,家长付费意愿很低,变现效果并不好,因此团队决定转型做儿童教育益智短视频。
变现方面,方块熊乐园目前收入主要来自视频平台分成,以及小部分电商收入。电商部分以售卖粘土、贴纸、手工材料等儿童用品为主,客单价
100 元左右,毛利约
20%-30%,和正常玩具毛利基本持平。而在广告植入方面,薛振河表示,目前品牌尚处于早期阶段,转化效果不好验证,和厂商的合作也处于打磨阶段,虽然有和一些玩具厂商合作,但是还没形成规模。内容沉淀好后会在这方面逐渐发力。
刚做了一款狼人杀产品的马东说,米未是一家内容公司,内容公司的核心就在
IP,内容是海水不是海岸。而薛振河也认为,方块熊乐园目前着力点是内容生产,需要依托方块熊这一
IP 进行内容的打磨和延展,方块熊乐园的最终形态也依然是 PGC
内容生产商,电商业务只起辅助作用。未来会多开几档栏目,加强整体品牌和内容建设。
薛振河表示,由于门槛相对较低,当前短视频已是红海,集中了很多玩家和公司。但不可否认的是这一块市场需求很大,垂直儿童领域是一个好切口,关键在于怎么把内容做好。方块熊的考量是,制作儿童玩具短视频,除了要了解短视频行业,还要了解当前孩子们都在玩什么,喜欢玩什么,应该玩什么。方块熊的做法是和和玩具行业的人交流,参加各类玩具展会,了解当前儿童玩具产品的变化趋势。
至于专门针对儿童的视频平台,薛振河称方块熊不打算涉足,未来竞争仍将在各大视频平台之间展开。
瞄准儿童用户进行内容创作的公司除方块熊外,还有小伶玩具、玩疯了、趣盒子等。这些公司、团队大多创立于
2016
年,顺应了短视频爆发元年的趋势。其中小伶玩具团队在韩国,目前各系列视频约
375 个,腾讯视频上订阅用户约 82.2 万,累计播放量约 12 亿。
玩疯了的产品定位是一款基于新媒体平台的 PGC 短视频 STEAM
类教育节目,目前视频数约 264 个,爱奇艺平台上订阅用户 21.8 万,播放量约
4.65 亿。趣盒子则在视频数量上相对突出,总计约 2110 个。
我的疑问在于,切入儿童玩具短视频的方块熊乐园,要怎样把家长的目光从国内外知名动漫
IP 吸引过来?随着 80、90
后群体逐渐开始组建家庭并成为父母,新兴教育理念和西化教育方式也在这一代人身上显露,较之国内团队的自制视频内容,双语教学、国外
IP 对他们来说似乎更有吸引力。
对此,薛振河表示,目前家长们确实会更在意内容的选择,但方块熊做的是儿童益智短视频,其内容并不是单纯的玩具评测,而是基于故事和教育所作的转化,能提升家长和孩子的接受程度。方块熊乐园在一些视频网站上的最受好评热搜榜里甚至超过了很多知名动画片。
当前国内的移动视频生态中,许多内容创业者开始投身短视频创作,大公司纷纷入局跟进,早期曾是蓝海的短视频如今也有红海化趋势,马太效应日益明显,流量开始向头部内容用户和内容聚集。不过,垂直细分领域的短视频创业依然有故事可讲,只是对内容质量提出了更高的要求。创业团队除了要深耕内容、构筑壁垒外,还要考虑用户沉淀和品牌建设方面的问题。关注
中外IP授权 公众号

2017年短视频迎来高速发展后,各大视频平台涌现了诸多的玩具视频节目。众多玩具厂商也将短视频作为了营销手段之一,纷纷与短视频栏目寻求合作。日前,儿童短视频服务平台方块熊乐园联合启蒙积木拍摄的系列动画《莉娅公主》正式在全平台上线,受到各大渠道一致认可。
《莉娅公主》上线
在充满神奇魔法的启蒙王国里,国王为心爱的家人打造了一座梦幻城堡。天真可爱的莉娅公主与家人、朋友一起在这里生活、玩耍1月29日,由方块熊乐园出品的系列定格动画节目《莉娅公主》在全网同步上线,小朋友们可以通过视频一起分享莉娅公主在日常生活中遇到的有趣事儿、烦心事儿。《莉娅公主》-梦幻王国的故事
视频上线当天全渠道全部推广
《莉娅公主》是启蒙新媒体营销的重要尝试。对于选择与方块熊乐园合作的原因,启蒙积木市场部经理徐星告诉,启蒙在2016年底就开始接触方块熊乐园。那时候,方块熊乐园刚开始做儿童益智视频。之后,方块熊乐园在内容跟运营方面做得非常积极、效果很好,粉丝也迅速增长。方块熊乐园主要针对玩具做内容,对积木品类也相当熟悉,我们相信方块熊乐园能帮助启蒙创造优质的内容,为品牌推广提供助力。
从最早的视频营销到玩具内容产业服务的全链条整合,方块熊乐园对玩教具领域的内容理解不断在升级,内容制作的能力更加多样化,从视频实拍发展到趣味定格动画的形式,在技术和趣味性上有了更大的提升。
方块熊乐园出品方、北京一起成长文化传媒有限公司CEO薛振河介绍说,《莉娅公主》以启蒙积木的莉娅公主系列世界观和主要角色为基础,构建了一个公主童话生活主题故事。整个动画节目共15集,以每周更新1集的频率,在腾讯、优酷、爱奇艺、风行、搜狐等超过60个网络视频平台同步播出。
内容+平台+延伸服务
优质的内容是启蒙积木选择方块熊乐园的原因之一,也是方块熊乐园营销策略的重点。薛振河表示,方块熊乐园的定位是做儿童内容服务商。在新媒体营销的市场情况下,结合产品打造高质量的内容,输出教育性和价值观会成为未来产品销售的核心命题。在营销的第一个维度,我们从短视频切入,从节目的策划、包装、场景设计搭建、故事主线等维度有效地与品牌相结合,让产品的品牌理念和价值观深入用户内心,建立印记,形成IP的沉淀。
具体来说,在内容创作上,方块熊乐园挖掘产品的内容价值和教育性,通过讲故事的形式使静态的玩具动起来,让儿童在观看视频的过程中快乐地成长。而表现形式方面,则主打5分钟左右的系列短视频。儿童类的内容不像成人内容那样追求爆款思维,儿童的内容更有持久的生命力。孩子们会一遍遍地不断重复观看,整体的播放量非常惊人。另外,我们还会建议品牌商从系列内容的角度进行规划,最终呈现一个完整的节目专辑。这样系列的视频内容将会在几十个渠道中作为一个节目不断推送给小朋友,品牌传播效果也是最优形态。
短视频需要依托于视频平台的播出才能实现宣传营销的目的。从这个意义上来说,能否在影响力大的平台播出、在更多的平台播出影响着短视频营销的成果。目前,方块熊乐园在渠道布局上涵盖了线上视频平台、电视平台和垂直渠道等超过60个传播平台,实现了节目策划制作与渠道营销一体化。
此外,为了更好地服务客户,方块熊乐园在后续服务方面也进行了探索。薛振河表示,方块熊乐园为用户提供整体的运营方案,具体形式包括了淘宝短视频、直播、表情、社群等整体化服务。方块熊乐园与合作方之间建立起以用户服务为目标的内容合作,做可持续的内容服务,让产品结合内容,分发到全网线上渠道。
截至目前,方块熊乐园已经与Hape、凯知乐、启蒙积木、培培乐、MAGFX、趣威文化、搜狗糖猫手表、海鹏达、布塔智能等30多家玩具厂商达成合作。从淘宝后台的数据反馈,方块熊乐园系列短视频节目、产品名称都被淘宝直通车收录并且定价。一些厂商双十一双十二的销量增加了几十倍。有的品牌整体销售额过百万。
凭借内容方能突围
短视频营销的热潮吹了一整年,其成效颇受肯定。以优酷网为例,搜索玩具,仅自频道就有上千个。记者随机点开其中几个发现,这些自频道中相当一部分都是玩具短视频栏目,而内容多以玩具开箱、演示玩具玩法、情景剧等为主。从点击率来看,内容生动活泼、故事性强的栏目更受欢迎。薛振河表示,儿童领域是一个对内容消费极强的群体,内容服务与产品的完美结合会成为一个重要的营销传播形态。
对于方块熊乐园未来的发展,薛振河透露,2018年,方块熊乐园会继续提升自身节目策划与整合能力,扩大内容制作团队,提升节目质量。在渠道方面,除已经覆盖的主流渠道外,还会深入到更多垂直渠道与线下渠道。在内容深度合作方面,他们将从视频内容合作到产品课程研发多维度发展,为玩具品牌获取目标用户,并实现用户沉淀与销售转化。


作为2018年度战略合作伙伴,方块熊乐园与启蒙积木的代表,日前也透过,向业界表达了新春祝福:
北京一起成长文化传媒有限公司联合创始人兼COO郑年春说,广东省玩具协会旗下的广州玩具展、、《中外玩具制造》经过30年的努力,在行业领先的地位得到一致认可,祝愿越来越好!也希望对方块熊乐园多多支持!方块熊乐园愿意在2018年与更多玩具厂商携手合作,一起把好的产品带到孩子手中。方块熊乐园团队


启蒙积木市场部经理徐星说,感谢您的陪伴与支持,才有启蒙积木点滴的进步。2018年,恭祝大家新春快乐,阖家幸福,愿启蒙与您继续为伴,奇梦成真~


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@方块熊乐园来源:中外玩具全媒体中心-作者:马玥⊙文章版权归
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