圣诞蛋糕,多种渠道转型

从2008年的金融危机到2009年的欧债危机,再到去年号称“史上最严的欧盟玩具安全新指令”出台,近几年,扬州传统玩具行业一直在夹缝中求生存。由于利润低、汇率不稳等原因,不少扬州企业主动放弃国外圣诞用品订单。而昨日记者了解到,今年的扬州玩具企业将打破这一维持了4年的惯例,虽然单个玩具利润有限,但却大量接收国外订单。

顾客在五亭龙国际玩具礼品城内选购毛绒玩具。资料图片 核心提示
圣诞节将至,不少扬州造的圣诞用品早已远销国外。不过,昨日记者从扬州海关获悉,由于受到东南亚等地区制造业兴起、利润低、人民币升值等原因,今年以水晶、玻璃工艺品为代表的圣诞用品出口遭遇寒流,出口量下滑,不过毛绒玩具却异军突起,出口比往年同期有所增加。
多种因素影响 我市圣诞用品出口降7成
叮叮当、叮叮当,铃儿响叮当圣诞球、圣诞树、小鹿开始摆上货架,很多人可能不知道,不少餐铃和各种玻璃制品水晶、玻璃工艺品都是扬州造。昨日,记者从扬州海关获悉,今年1-10月份,全市40家圣诞用品出口公司一共出口圣诞节用品近1600万美元,与去年同期相比降幅达7成。
从5月份就开始订做圣诞用品,到9月份基本发货,最迟货物也要在10月前送完。占到扬州今年圣诞用品出口1/3的扬州金世威进出口有限公司相关人士告诉记者,今年虽然出口份额不少,但市场上整体出口形势依旧不景气。我们公司的圣诞用品主要出口西欧,而目前西欧企业的采购能力整体下降,这让我们对未来一两年的形势都很担忧。
不愿接订单,利润压得太低。扬州新凤凰光电有限公司相关负责人表示,几年前该公司圣诞用品曾经做过几百万美金的出口额,可最近两年,订单下滑得很厉害,如今出口只有几万美金。消费能力下降订单减少是直接原因,但利润低、人民币升值等已经让我们这些公司不愿接圣诞订单了。
外需环境不稳定、各项成本上涨、人民币升值、东南亚等地区制造业兴起市区江阳工业园一家企业负责人表示,从当前形势来分析,今年圣诞用品市场出口遇冷几成定局。
玩具出口逆势上涨 圣诞订单不再是香馍馍
与圣诞彩球、圣诞树装饰品、餐铃、玻璃制品水晶、玻璃工艺品为代表的圣诞节用品出口相比,今年玩具出口却逆势上涨,除了紧抓圣诞订单,不少企业瞄准特色订单量身裁衣。
昨日,扬州海关统计数据显示,1-10月,扬州毛绒玩具出口1.29亿美元,同比涨幅0.2%。其中,圣诞毛绒玩具订单依旧在出口份额中占不小的比例。
昨日,记者咨询了多家毛绒玩具企业和玩具出口贸易公司,虽然利润低,但圣诞玩具订单依旧不少。市区一家玩具出口贸易公司相关负责人告诉记者,虽然欧美市场订单量减少,但玩具市场慢慢复苏,圣诞订单比两年前略有起色。一些欧美之外的新兴市场同比订单量增加,例如南美、非洲等地的订单相对去年增加了50%,增幅较大。
不过在采访中,多家企业仍表示,如果有更好的订单,他们情愿舍弃圣诞订单。圣诞订单的利润太低,而且目前市场已经慢慢向越南等东南亚国家转移了。扬州永乐玩具厂侯先生告诉记者,眼下人工、物料等各种成本都在上涨,人民币升值厉害,做圣诞订单利润逼近零点。
相比圣诞订单,我们更愿意接一些常规订单。市区爱沫玩具有限公司负责人徐磊告诉记者,相比前两年,如今已经不是一个圣诞单吃全年了。圣诞订单利润只有10%左右,有的更低,低到难以想象。徐磊举例说,一般的小挂件玩具利润可以低到只有几分钱,而二三十厘米的毛绒玩具单个利润也许只有几毛钱到一块多。这些圣诞期间的毛绒玩具,主要用于西方打折季的促销产品,价格低是其显著特征。
多种渠道转型 抱团走出去或瞄准国内市场
据扬州海关相关人士表示,今年圣诞用品下滑比较厉害的原因是,今年圣诞用品出口中,欧盟出口同比下降了56.2%,美国出口同比下降了69.9%,这两个地区出口占比重达92.5%。
前几年做圣诞玩具订单有利可图,但目前来说利润太低了,没有诱惑力。徐磊告诉记者,目前玩具出口渐渐回暖,但圣诞玩具已经不是主流,根据客户需求量身定做玩具或者开发设计玩具进军市场,成为一种新趋势。我最近就接了一批手游玩具订单。虽然订单量一批只有几千个,但利润却是圣诞毛绒玩具的好几倍。
摆脱外贸困境需要进行转型。业内人士也建议,一些有实力的商家可以抱团走出去,直接到海外开圣诞礼品直销店。这样虽然成本会增加,但整体利润会会提高不少。同时,业内人士也建议,包括圣诞毛绒玩具在内的圣诞节用品,也可以考虑转型瞄准国内市场。现在国内的圣诞气氛越来越浓,圣诞用品可以开发更多的特色产品,进军国内市场。
记者 居小春

尽管距离圣诞节还有一段时间,但圣诞老人的扬州“出生地”——五亭龙玩具城却已繁忙异常。快递、物流公司奔走于各家店铺,把一袋袋毛绒玩具装上车,运往全国各地。五亭龙玩具城办公室主任杨震表示,圣诞节五亭龙玩具的销售预计超千万。

欧美 新兴市场订单量增加

快递一天处理5卡车玩具

扬州安贝斯玩具有限公司负责人沈爱华表示,受经济危机影响,今年英、法、德等传统欧洲国家圣诞玩具订单同比下降了20%左右,但美国市场较平稳,还涌现出了一批新兴市场。

昨日下午,记者来到五亭龙玩具城。在大门口,便看到若干人手里拎着黑色的塑料袋往外走。他们在干什么?转眼,记者发现,在离大门不远处停着一辆快递公司的卡车。原来他们都是快递公司的员工,正在将店家的货物搬到卡车上。

“虽然传统市场订单下滑,但波兰、捷克、丹麦等新兴市场同比订单量增加10%。”沈爱华表示。

据在现场登记的一位快递公司的员工于先生说,这两天他们平均每天要处理5卡车的货物,实在忙不过来。“双‘十一’的单子刚清掉,现在又要准备圣诞节了。”于先生在快递公司从业多年,他说每年到了圣诞都会很忙,但看货运量,今年的生意可能会更好。

“南美、非洲等国的订单相对去年增加了50%,增幅较大。”扬州丰盛贸易有限公司的蒋经理的话也验证了上述说法。

圣诞节预热难道现在就开始了?五亭龙玩具城办公室主任杨震介绍,五亭龙的店家主要分为三种销售模式——零售、批发、网店。其中,批发和网店模式占大头,在总共450家卖毛绒玩具的店铺中,有250家从事网店销售工作。批发和网店都需要物流,因此货运量相当大。

由于利润较低,风险大,扬州利达机动玩具公司前年放弃了圣诞玩具这块市场,但今年,利达重拾圣诞这块“蛋糕”。

今年“产值”预计破千万

沈爱华告诉记者,今年外汇汇率较稳定,加上做圣诞玩具的面料成本、人工成本未升反降,圣诞用品出口形式相对往年要宽松一些。

“按照往年的惯例,圣诞节是一年中毛绒玩具销售的旺季。”杨震说,圣诞节中必不可少的元素圣诞老人和圣诞树,都可由玩具商提供。他介绍,往年一般圣诞节前十几天才会忙活起来,而今天足足提早了20天,生意比前几年要红火。

东南亚 淘宝店铺吸引固定散户

“我们这里有很多店铺的老板从事批发生意,下游是全国各地的终端零售商,他们要在圣诞节来临前备货,因此最近的快递物流量相当大。”杨震表示,高峰会在圣诞节前后几天。“那几天网店的量又会飙升,快递每年到那个时候都忙不过来。”他预计,今年圣诞节期间五亭龙毛绒玩具的销售额将突破千万。

除了大批量的欧美订单涌向扬城的玩具企业外,我市的不少淘宝卖家每年圣诞节前夕也能接到韩国、日本、新加坡以及多个东南亚国家的零散订单,预计下月中旬将达到高峰。

“老人”搭台,玩具“唱戏”

“我一般都是从玩具企业直接拿货,主营国内市场。但由于开店时间较长,客户群较广,所以这几年来也陆续吸引来了不少海外订单。”一网名为“毛毛熊”的扬城淘宝卖家说,他的海外订单主要集中在亚洲国家,一般是散户买来自用或送礼。

潘献英是有国玩具的工作人员。她告诉记者,每年到了圣诞节,唱主角戏的其实并不是圣诞老人、圣诞树这些必备元素。“毕竟这些需求的量很小,大都是商场需要用它‘打扮’一下,没有多少家庭会买圣诞树的。”她说,厂家在这种情况下都会订单式生产,有多少订单,生产多少,力保能够卖掉。

在五亭龙玩具城同时经营实体店和网店的卖家“希瑞宝剑”也同样拥有一批固定的散户买家。对于目前的海外订单,“希瑞宝剑”说,寄往欧美等国的邮费较高,而且入关时检查严格,所以散户网购者不多。而韩国、日本等国的入关限制略宽松,邮资也远低于寄往欧美,再加上今年部分快递企业还新增了日本件的派送,使得玩具运往周边国家更为便利,当然销量也立刻上升。“现在的订单量就已是去年的两倍。”

既然主角不是圣诞老人,那么真正唱戏的又是谁呢?“每年的圣诞节,我们的销售情况都好于平常,卖得最好的当然是毛绒玩具。”她说,圣诞节在冬季,天气较冷,“暖洋洋”的毛绒娃娃特别受到女孩子的欢迎。在她看来,圣诞节只是个噱头,圣诞老人搭台,毛绒玩具唱戏。

问题 玩具企业还需创新谋利

记者 朱轩卿

但是,“今年单个圣诞玩具的利润与去年相比,下降了3—5个百分点。”沈爱华表示。

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沈爱华认为,赚得少其实并不可怕,可怕的还有恶性竞争,“有些企业,只要能维持成本就接单,圣诞行业利润连续几年都在下滑。”

全球圣诞均有“扬州烙印”

对于这种情况,一家不愿透露姓名的玩具公司负责人表示,这也是迫不得已,“平时厂里有那么多工人,总不能让他们都闲着吧,圣诞订单虽然不赚钱,但是可以保持工人稳定啊!”

据德国商会的一份调查显示,除了法国香水,绝大多数圣诞礼品来自中国。而扬州,正是“圣诞老人”等玩具的主要产地。此外还有产自宝应的水晶、玻璃工艺品。

“近5年来,扬州玩具企业都在忙着转型,都在喊转型,但到底怎么转,还没有人能够摸索出提高整个行业产品附加值的方法。”沈爱华表示,现在有一些企业已经在做电动玩具等利润相对较高的产品,或者自主设计玩具款式,“这都是一些有益的尝试。”

这些产品卖往英、法、德、美等传统市场,以及波兰、捷克、丹麦、南美、非洲等新兴市场。在淘宝网上,除了大批量的欧美订单涌向扬城的玩具企业外,我市的不少淘宝卖家每年圣诞节前夕也能接到韩国、日本、新加坡以及多个东南亚国家的零散订单。

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