看中国玩具市镇出路,对抗网络游戏冲击

中新社香港9月29日电《喜羊羊》和《熊出没》都是现在内地很红的动画片,可以通过研究它们以及相关的玩具产品,了解内地儿童喜好及玩具市场需求香港工商业总会连同香港玩具业人士29日举行研讨会,分享香港玩具业开拓内地市场的心得。
根据香港统计处最新数据,香港玩具2013年出口总额超过80亿美元,是全球第二大玩具出口地。而香港贸发局资料显示,香港至欧洲的玩具出口量已由2011年的31.9%下跌至2013年的22.6%,而香港至中国内地的玩具出口量则由2011年的24.1%上升到2013年的28.1%,中国内地正成为香港新的重要市场。
根据国家统计局的数字,中国2012年的玩具市场成交额达到22亿人民币。但美国每年购买玩具花费284美元,而中国的这一数字只有23美元,这显示了中国内地市场的巨大发展空间。香港一家玩具公司的董事及设计师文英耀在研讨会上表示,内地生育政策开放后,又将市场进一步扩大,内地市场非常可观。
知己知彼,香港玩具业界深入研究了内地的消费习惯。我们从淘宝、天猫等知名的购物网站研究玩具的购买偏好,文英耀说,发现内地消费者愿意花更高的价格购买外国卡通形象的玩具,而本地卡通形象则多用于平价玩具设计。
同时,与会者分别指出,文化节庆、时事新闻对玩具的流行亦有影响;内地的家长偏好耐用的玩具;内地市场倾向玩具包装色彩鲜艳;而内地消费者特别信赖广告,因此香港企业应重视内地广告的投放
香港玩具协会主席主席汤诚正对中新社记者介绍,香港玩具业有六十多年的历史,管理、生产的经验列世界前茅,产品在质量、设计创意等方面极具优势。香港玩具品牌应积极利用自身在内地的认可度,开发内地家长日趋倾向购买的安全、新颖、开发智力及有科技元素的玩具,并研发自主品牌,达到企业转型。
不过,汤诚正强调,内地市场与欧美有明显区别,除了了解儿童文化差异,现时香港企业需要适应内地的零售及分销制度,从而由内而外打开庞大的内地玩具市场。
原标题「港企研究喜羊羊 冀开拓内地玩具市场」

据《中外玩具制造》2012年7月号:2011年12月16日香港《文汇报》刊登一篇文章,题目是《玩具商欲拓内销突围》,文中提到:“由香港工业总会、香港玩具协会及香港玩具厂云顶集团4118娱乐,商会联合公布的《香港玩具业的机遇与挑战问卷调查》披露,面对欧美经济疲弱,67.8%受访者认为转攻内地市场将是香港玩具业其中一条新出路,49.7%受访企业计划增加内销占整体营业额的比例,并有30.2%预计其内销营业额将在未来增加5%或以上”。并指出,“目前内地玩具的总销量远不及美国,但未来内地玩具销量将以双位数字增长,极具潜力。玩具是一种文化产业,香港企业比外国企业更熟识中国文化,故在拓展内地玩具市场方面自然更有优势。”

* 智能装置兴起,传统玩具业受冲击 * 玩具业者必须追求创新 *
香港玩具业应创自身品牌,减少依赖OEM
*
国内一孩政策放宽,内销市场潜力庞大
路透香港1月15日
随着智能装置近年广泛流行,小女孩玩洋娃娃,小男孩玩玩具车的传统观念已被颠覆,两、三岁幼儿纯熟把玩父母智能手机中的游戏早已屡见不鲜,这种情况对玩具业和家长来说,都是巨大的挑战。
由于3岁以下的婴幼童市场由家长主导,加上中国内地开放一孩政策,业界预期该年龄层玩具市场仍会不断增长。但5-12岁孩童的传统玩具市场则受电子产品影响较大,市场正在缩窄且不断变化。
这几年电子产品对玩具行业有很大影响,小孩子愈来愈早熟,…以前8-10岁的小孩仍会玩玩具枪和兵捉贼游戏,但现在选择太多了。香港玩具协会主席汤诚正称。
香港玩具厂商会常务副长杨子江亦称,iPhone、iPad真的夺去了不少这年龄层的生意,这是现实。
在一家著名欧洲玩具公司从事项目管理、育有两名子女的吴女士表示,现年8岁大的儿子几年前曾沈迷于手机游戏,整天要求父母让他玩,不然就发脾气闹情绪,让父母非常苦恼。
后来我们逐步替他戒,例如今天玩的时间长了,下次就会缩短。又会经常跟他说整天打游戏会变傻子,不晓得跟别人说话,成绩会变差找不到学校读书,…当每个人都这样跟他说,说久了,他就信以为真,就渐渐没有再提出要求了。吴女士说。
对于现年仅1岁半的女儿,吴女士坦言,为免重蹈覆辙,她乾脆连教育或儿歌类的手机程式也不让女儿接触。
小孩子刚学说话就拿着手机玩,我觉得是不好的习惯。她说。 *
传统玩具业找寻新出路

香港玩具制造业多年来居于世界前列,但大多数厂商目前仍以代工为主。面对电玩和网络电子游戏的冲击,加上主要生产基地──中国的工资水平不断提高,欧美主要出口市场仍在复苏过程中,港商难以将成本转嫁予买家,令到经营倍加困难。
因此,传统玩具业必须找寻新的出路。业内人士认为,长远来说,港商必须升级转型及积极创新,开拓本身设计和品牌,并尝试开拓中国内销市场。
比如透过应用程式(App)将传统玩具与智能装置结合起来、通过创意行销将玩具的受众扩阔至成人等,都是顺应潮流又可行的方法。
上周四结束的香港玩具展中有份参展的森游有限公司展出的新产品兔兔,就集手机游戏、绒毛玩偶和触控玩具于一身,让玩家透过App饲养小白兔,启发孩子好奇心与创造力。该产品获评为今年香港玩具及婴儿用品大奖的最佳电子及遥控玩具
从事塑胶玩具生产的铿仕实业负责人黄先生表示,尽管电子游戏给小孩子多一个选择,但传统玩具不会被淘汰。
玩具依赖造型、立体感强及能握在手中把玩。年幼儿童仍然要可触摸,能听到和看到的玩具,实物和在屏幕上看到的影像始终是两回事。他说。
该公司近年推出Track
Board的新产品,在硬壳图书内页嵌上路轨,揭开图书后将上了发条的玩具车放上路轨行走,就是一种集传统和创新的产品。
我们不想放弃原有的市场,所以通过开发新产品这理由来调高定价,令客户觉得你情我愿。他称。
香港玩具协会的汤诚正则指出,港商要由代工转至发展品牌中间有一段过程,包括投资及建立设计和市场推广团队,尽管困难但好处是肯定的。
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因为代工始终有一天会被压价到很低,…虽然内销市场要通过不少测试,但香港玩具业有超过60年的制造经验,对品牌和高质素管理积累丰富经验,最重要是踏出第一步。他说。
杨子江则建议,港商可以通过授权将传统玩具与动漫、卡通角色结合,借力打力。
例如在美国十分流行的忍者龟卡通,面世至今已有30年,一直大受欢迎。去年在美国推出第二季动画后,承接电视节目的热潮刺激其授权产品大卖,拥有忍者龟全球独家玩具授权的彩星玩具更预期2013年度业绩将按年显着增长。
* 放宽一孩政策,催生市场潜力
中国是世界玩具生产大国,全球约3/4的玩具都在中国生产。但以玩具消费量而言,则仍在幼稚园阶段。
研究机构Euromonitor
International预测,2012-16年全球婴童玩具零售额年复合增长率为6%,于2016年零售额将达175亿美元。目前欧盟是婴童玩具最大的市场,占全球一半,而美国市场则占四分之一。金砖四国的销售额远远落后于美国和欧盟,只占世界总额的16%。
据2010年中国全国第六次人口普查资料显示,0-14岁少儿人口为2.22亿,而美国2012年底人口约3.15亿。加上中国放宽生育政策,允许夫妇二人其中一人为独生子女者可生育第二胎,这政策预期将对儿童产品市场带来庞大推动力。
中金公司就估计,在新政策放开后,届2020年前每年多出生的婴儿数目将达150万。
杨子江表示,中国人口比美国多几倍,但玩具销售额则远远落后,即使只追平美国的总消费量,市场亦十分可观,问题是如何把握机会。
玩具很特殊,与各国文化生活息息相关,不能搬字过纸,好像芝麻街在美国十分流行,但在大陆市场多年来仍不成功,就是因为文化格格不入。他说,中国市场是个试验场,玩具商仍在摸索阶段,但这颇富挑战性。
原标题:特写:对抗网络电子游戏冲击 香港传统玩具业借力打力 1 *
智能装置兴起,传统玩具业受冲击
* 玩具业者必须追求创新 *
香港玩具业应创自身品牌,减少依赖OEM
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国内一孩政策放宽,内销市场潜力庞大
路透香港1月15日
随着智能装置近年广泛流行,小女孩玩洋娃娃,小男孩玩玩具车的传统观念已被颠覆,两、三岁幼儿纯熟把玩父母智能手机中的游戏早已屡见不鲜,这种情况对玩具业和家长来说,都是巨大的挑战。
由于3岁以下的婴幼童市场由家长主导,加上中国内地开放一孩政策,业界预期该年龄层玩具市场仍会不断增长。但5-12岁孩童的传统玩具市场则受电子产品影响较大,市场正在缩窄且不断变化。
这几年电子产品对玩具行业有很大影响,小孩子愈来愈早熟,…以前8-10岁的小孩仍会玩玩具枪和兵捉贼游戏,但现在选择太多了。香港玩具协会主席汤诚正称。
香港玩具厂商会常务副长杨子江亦称,iPhone、iPad真的夺去了不少这年龄层的生意,这是现实。
在一家著名欧洲玩具公司从事项目管理、育有两名子女的吴女士表示,现年8岁大的儿子几年前曾沈迷于手机游戏,整天要求父母让他玩,不然就发脾气闹情绪,让父母非常苦恼。
后来我们逐步替他戒,例如今天玩的时间长了,下次就会缩短。又会经常跟他说整天打游戏会变傻子,不晓得跟别人说话,成绩会变差找不到学校读书,…当每个人都这样跟他说,说久了,他就信以为真,就渐渐没有再提出要求了。吴女士说。
对于现年仅1岁半的女儿,吴女士坦言,为免重蹈覆辙,她乾脆连教育或儿歌类的手机程式也不让女儿接触。
小孩子刚学说话就拿着手机玩,我觉得是不好的习惯。她说。 *
传统玩具业找寻新出路

香港玩具制造业多年来居于世界前列,但大多数厂商目前仍以代工为主。面对电玩和网络电子游戏的冲击,加上主要生产基地──中国的工资水平不断提高,欧美主要出口市场仍在复苏过程中,港商难以将成本转嫁予买家,令到经营倍加困难。
因此,传统玩具业必须找寻新的出路。业内人士认为,长远来说,港商必须升级转型及积极创新,开拓本身设计和品牌,并尝试开拓中国内销市场。
比如透过应用程式(App)将传统玩具与智能装置结合起来、通过创意行销将玩具的受众扩阔至成人等,都是顺应潮流又可行的方法。
上周四结束的香港玩具展中有份参展的森游有限公司展出的新产品兔兔,就集手机游戏、绒毛玩偶和触控玩具于一身,让玩家透过App饲养小白兔,启发孩子好奇心与创造力。该产品获评为今年香港玩具及婴儿用品大奖的最佳电子及遥控玩具
从事塑胶玩具生产的铿仕实业负责人黄先生表示,尽管电子游戏给小孩子多一个选择,但传统玩具不会被淘汰。
玩具依赖造型、立体感强及能握在手中把玩。年幼儿童仍然要可触摸,能听到和看到的玩具,实物和在屏幕上看到的影像始终是两回事。他说。
该公司近年推出Track
Board的新产品,在硬壳图书内页嵌上路轨,揭开图书后将上了发条的玩具车放上路轨行走,就是一种集传统和创新的产品。
我们不想放弃原有的市场,所以通过开发新产品这理由来调高定价,令客户觉得你情我愿。他称。
香港玩具协会的汤诚正则指出,港商要由代工转至发展品牌中间有一段过程,包括投资及建立设计和市场推广团队,尽管困难但好处是肯定的。
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内地玩具市场能否成为香港玩具业的一条新出路?未来内地玩具市场销量会以双位数增长吗?

近年来,由于金融危机的影响,许多港商较之前更关注内地市场,但大多还是在观望阶段。本文将就国内市场情况进行一些深度分析,希望可为港商拓展内地玩具市场带来一些有益的启示。

玩耍是孩子的工作,而玩具就是他们的工具

一、内地玩具市场:规模偏小潜力大

中国20年多年玩具商业化市场发展,同欧美一百多年的发展相比,市场成熟度和规模的差距是很大的。

美国玩具反斗城从2006年开始在中国拓展市场,目前在内地市场开出了28家玩具连锁专门店,2011年预计销售额不超过3亿元人民币,这在其全球营业收入139.09亿美元的规模中,只占有很小比例。这其中最关键的原因是:中国玩具市场规模小。但是,中国人口众多,经济稳步发展,玩具市场潜力巨大。

从上世纪九十年代开始,香港很多有品牌、有实力的玩具企业已经开始拓展内地市场,并以其新颖和高品质的产品特性,为内地玩具市场带来了一股清新的空气。

目前,虽然港商玩具品牌在内地仍然占有一席之地,但总体比例不大。

也有一些港商在进入内地市场一段时间后,由于业绩不佳而退出的。以华兴玩具为例。其1996年开始拓展内地市场,产品以婴幼玩具为主,当时的销售情况很好,基本上在北京商场销售排名前3位。到了2000年,由于内地市场环境的变化,尤其是商场销售环境的变化,华兴玩具开始退市,2001年基本上退出了国内玩具商业渠道。2009年“合俊关停事件”一周年时,成立于1979年的华兴玩具也倒闭了。

长沙一家益智玩具专卖店里,年轻的妈妈耐心地陪着孩子玩 2

二、壮大市场的有效手段:倡导玩具教育文化

近日,国家教育部出台了学前教育的新“国标”,进一步从政策层面遏止了学前教育“小学化”倾向,这对于中国玩具行业的意义是巨大的。因为,只有当孩子家长承认孩子们的游戏时,中国玩具市场的大门才会真正被打开。

中国的孩子家长在购买玩具时,首先考虑的是:玩具对孩子有什么益处?因此,那些益智的、学习的、教育特色比较明显的玩具会受到市场的欢迎。1996年四驱车玩具市场火爆,其中动手拼装的益智特性被家长认可是很重要的原因。前几年,巧虎品牌来到中国,在市场中刮起了玩具教育的旋风;洪恩教育近来也推出全新“角龙·洪恩学前教育整体解决方案”,以艺术化的故事、歌曲、游戏、学习型玩教具为载体,成为玩具市场中值得关注的亮点。

玩耍是孩子的工作,而玩具就是他们的工具——这是儿童发展专家们近一个世纪里反复阐明的真理。但可悲的是,中国的消费者并没有普遍认同这个真理。其实,所有玩具对孩子来说都有益智教育功能,只不过基于品牌差异化和消费者认知方面的考虑,玩具企业更应该放大玩具的游戏益智教育特性,引导消费者认可品牌和产品。这是中国玩具市场营销的有效手段。

美国如今形成了巨大的玩具消费市场,也不是天生就有的,而是在社会认可孩子应该在游戏中成长的育儿观,以及玩具企业不断引导和推动玩具游戏文化中逐步形成的。港商目前基本上都是在做中间商市场,没有做消费者市场,因此,在中国市场中,中间商还很小,很不强大的情况下,做国内市场就会感到无从下手。从消费者市场角度看,企业不去研究市场需求,不运用玩具文化营销手段去推动消费,中国玩具市场就很难发展壮大。

三、价格策略:占领市场的利器

在玩具反斗城占据美国玩具市场统治地位前,美国百货商店和玩具店所销售的玩具零售价都是成本乘以4,玩具反斗城不落窠臼,创出仓储式折扣店的模式,凭低价赢得市场。

如果把玩具看做仅仅是给孩子玩玩而已的快速消费品的话,那么,中国市场中的玩具相对来说是比较贵的。美国普通月收入3000美元的消费者,购买一个10美元的玩具,应该跟我们买瓶水一样,不用考虑要不要买,但对中国月收入3000元人民币的消费者来说,买个近70元的玩具,他一定会考虑要不要买。

以我对国内玩具市场的了解,我看好澄海的玩具企业今后在市场中的成长性。为什么?因为他们有价格的利器。从近十几年内地市场看,澄海玩具市场份额在不断扩大,澄海企业对市场的敏感度比较强,他们有普遍的想法:如果玩具不便宜,怎么能有销量?

这些年,澄海玩具企业的制造水平和产品品质,已经被越来越多的外商所认可,这一方面是澄海玩具企业具有开放合作的心态。去澄海,你几乎可以走进任何一家玩具企业谈生意,也可以走进大型的玩具贸易公司看到几乎所有澄海制造的玩具。另一方面,澄海玩具企业随着企业发展壮大,建立品牌和提升玩具工艺品质的意识也在不断增强。由此,这儿诞生了中国玩具行业第一个、也是最多的玩具上市公司。曾经听到一位港商老总发出这样的感慨:这些年我们没有进步,澄海玩具企业已经在超越我们。

我们站在消费者的角度来看,中国消费者需要的是廉价的玩具,澄海玩具正是适应了国内消费者的需要,因而在市场上占有主动权。港产玩具曾经在国内市场风光一时,但后劲不足。港产玩具要进军内地市场,澄海玩具的价格策略可以借鉴。

四、互联网,为玩企高速成长带来机会

在当今中国,互联网作为新媒体的巨大影响力也已凸显。人们上网了解事物、获得知识、认知商品,已经成为普遍行为。在传统渠道,我们很难将玩具的文化内涵与消费者做最充分的沟通。而在互联网上,消费者想购买玩具,就会主动去了解玩具的所有信息,互联网改变了我们与消费者的沟通方式。互联网对于中国玩具市场的作用,类似于美国50年代电视的普及。当时老牌的玩具大公司对电视媒体的作用尚未重视,这让当时还是小公司的美泰、孩之宝,成为了利用电视媒体成就企业高速成长的先行者。

有一次,我在网上搜索玩具视频时,发现一个关于玩具小火车的视频,在不到半年的时间被点击观看了十几万次。我来到这个卖玩具的淘宝网店,看到是个皇冠级的玩具专卖店。我们知道,能够达到皇冠级的淘宝店,每个月的销售额应该不低于50万元,通过进一步查看网站的销售信息,很多玩具单品每个月可以销售1000多个,我估计这家店的全年销售额在1000万元左右。这是一家在玩具行业不被人知道的玩具销售商,他们没有外销渠道,也没有商场、超市、批发的渠道,他们只是在网上卖玩具。但他们一旦拥有了强大的网络市场后,他们一定会向2个方向延伸,一是自己开发产品,好的市场销售业绩让他们敢于投入资金进行产品开发;二是向传统渠道销售玩具,而且他们不会顾虑线上、线下价格协调的问题。

据奥光公司透露的信息,智立方品牌2011年在网上的销售超过了4000万元,这是什么概念?是反斗城旗舰店销售额的2倍!因此,网络渠道玩具销售额超过传统渠道只是时间问题。

对网上玩具市场高成长性的判断,还有个关键的因素,那就是玩具的价格。反斗城之所以能够成为玩具销售巨无霸的企业,就是靠低价取得强大的竞争优势。很可惜他们在中国市场被本土化了,价格优势荡然无存。网上销售玩具已经打破了传统渠道成本乘以4的游戏规则,必然显现出高成长性。

我看好做网络销售的玩具企业,因为他们利用了网络媒体的巨大影响力,能够与消费者进行有效的沟通。同时,能让消费者买到物超所值的玩具。

来源:《中外玩具制造》杂志 mag.ctoy.com.cn 作者:木易洋

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据《中外玩具制造》2012年7月号:2011年12月16日香港《文汇报》刊登一篇文章,题目是《玩具商欲拓内销突围》,文中提到:“由香港工业总会、香港玩具协会及香港玩具厂商会联合公布的《香港玩具业的机遇与挑战问卷调查》披露,面对欧美经济疲弱,67.8%受访者认为转攻内地市场将是香港玩具业其中一条新出路,49.7%受访企业计划增加内销占整体营业额的比例,并有30.2%预计其内销营业额将在未来增加5%或以上”。并指出,“目前内地玩具的总销量远不及美国,但未来内地玩具销量将以双位数字增长,极具潜力。玩具是一种文化产业,香港企业比外国企业更熟识中国文化,故在拓展内地玩具市场方面自然更有优势。”

内地玩具市场能否成为香港玩具业的一条新出路?未来内地玩具市场销量会以双位数增长吗?

近年来,由于金融危机的影响,许多港商较之前更关注内地市场,但大多还是在观望阶段。本文将就国内市场情况进行一些深度分析,希望可为港商拓展内地玩具市场带来一些有益的启示。

玩耍是孩子的工作,而玩具就是他们的工具

一、内地玩具市场:规模偏小潜力大

中国20年多年玩具商业化市场发展,同欧美一百多年的发展相比,市场成熟度和规模的差距是很大的。

美国玩具反斗城从2006年开始在中国拓展市场,目前在内地市场开出了28家玩具连锁专门店,2011年预计销售额不超过3亿元人民币,这在其全球营业收入139.09亿美元的规模中,只占有很小比例。这其中最关键的原因是:中国玩具市场规模小。但是,中国人口众多,经济稳步发展,玩具市场潜力巨大。

从上世纪九十年代开始,香港很多有品牌、有实力的玩具企业已经开始拓展内地市场,并以其新颖和高品质的产品特性,为内地玩具市场带来了一股清新的空气。

目前,虽然港商玩具品牌在内地仍然占有一席之地,但总体比例不大。

也有一些港商在进入内地市场一段时间后,由于业绩不佳而退出的。以华兴玩具为例。其1996年开始拓展内地市场,产品以婴幼玩具为主,当时的销售情况很好,基本上在北京商场销售排名前3位。到了2000年,由于内地市场环境的变化,尤其是商场销售环境的变化,华兴玩具开始退市,2001年基本上退出了国内玩具商业渠道。2009年“合俊关停事件”一周年时,成立于1979年的华兴玩具也倒闭了。

长沙一家益智玩具专卖店里,年轻的妈妈耐心地陪着孩子玩 2

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