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广州儿童主题商城缘何遇冷,经营儿童乐园这些技巧你知道么

核心提示:经营者购买游乐设备之后,要看哪里的人流量比较大,来玩游乐设备的人比例又有多少,做出一个大概的资源整合,资源整合之后结合市场做经营者购买游乐设备之后,要看哪里的人流量比较大,来玩游乐设备的人比例又有多少,做出一个大概的资源整合,资源整合之后结合市场做出分析.
a.通过企划多种活动解决时间硬伤问题,解决周一到周五的客源问题。
b.最大程度的整合政府和儿童教育系统的资源,联合运营,保证持续人流。
c.整合周边儿童活动配套资源,针对儿童这一细分市场,提供一站式的儿童消费环境,在业态规划上保证人流连续性。图片 1
最后,关于未来儿童主题乐园的发展方向,航天游乐小编有话要说——
1.在市场竞争日趋激烈的今天,要通过提高自身产品特色实现差异化经营,吸引更多的客群。每一个由金宝游乐团队经手的项目,都要先从打造主题开始,到原创角色形象、主题分区,再到主题场景和设备,量身定制出独有IP的游乐观光场所,人无我有,人有我精,从而在激烈的竞争中立于不败之地。
2.要实现管理科技化,利用高科技手段网络化管理,代替部分人工管理。
3.实现游乐概念整合,达到有效面积的效益最大化。
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众所周知,二胎政策的实施让加盟室内儿童乐园变成了一个前景无限的行业,据调查显示,都市中94%的家长都希望有一个安全的儿童游乐场所,可以带着自己的孩子去参加各种游戏娱乐活动。因此很多人都意识到这个行业的巨大利润,纷纷想投入这个行业。但是如何在同行中脱颖而出,得到丰厚的回报呢?那么优比兔就为大家分享一下怎么经营儿童乐园?有哪些经营技巧。

现在的儿童主题商城不管是商品还是装修上,都力求营造一个孩子们喜欢的环境氛围。

一、选址

早教品牌商铺是商城必不可少的元素。

须知一个好的店面能让运营省去至少三分之一的精力,从城市级别来看,二三线城市是近几年室内儿童乐园行业的最佳选择。我走访过的河南,山东,山西,河北等地的多家儿童乐园的经营状况来看,二三线城市的儿童乐园反而要比一线城市利润更大,因为在二三线城市如果乐园开的比较高档,又在当地的标志性商场或卖场,那么这家室内儿童乐园就会成为当地游乐场所的一个标志。加上二三线城市租金便宜,工资水平不高,运营成本就大大降低了,有些店的营业收入几乎等同于毛利,因此净利润也比较高。选择儿童乐园的场地儿童乐园一般选择开在几类商业区:百货大楼或购物中心,如万达广场,王府井百货等;大型卖场,如家乐福,沃尔玛,欧尚等大型超市;社区;早教中心等。通常我们更加推荐百货大楼、购物中心或大型卖场,如果选择社区,除非社区人气特别旺,而且客流也有保证,这个需要投资者结合当地的实际情况自己来衡量。而跟商场的合作通常有租金和联营扣点两种方式,如果商场租金便宜而且人气旺的话,做租金比较好。如果投资者对商场人气不太确定,那么扣点的方式会比较保险。

母婴用品店是商城的另一主要组成。

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儿童消费到底有多大潜力?它是看起来很美呢还是营业额也很美?这一疑问伴随着新的儿童主题商城的入市再次让人关注。顾名思义,儿童主题商城就是以出售儿童服饰、玩具等商品及服务为主的商场。这种模式近两年开始在广州出现,在卖场,不仅有儿童服饰、玩具出售,还有儿童教育及游乐项目。

二、市场调查

南都联合大粤网推出的相关调查结果显示,市民对儿童主题商场的接受还处于初级阶段,百货商场、超市和集中销售儿童用品的街道是目前家长购买儿童用品最主要的渠道。

现在都是独生子女家庭。在为下一代提供一个良好的成长环境,已经成为现代家庭必不可少的义务。比如说一个年轻的父母在为自己小孩挑选奶粉时,去到商场问售货员的第一个问题可能就会是哪个奶粉最好。犹太人的经营法则是,赚小孩的钱、赚女人的钱。所以我们认为暂时不必去考虑父母会不会让小朋友来我们这里玩,而要考虑如何让父母带小朋友来我们这里玩。还有一个方面就是店铺周边是否拥有足够的潜在客户供我们开发,这也是我们前期需要清楚的。根据我们了解的经验周边500m半径内拥有300个以上家庭就能提供一个游乐面积低于100㎡的形象店足够的人流量。最后一个方面,就目前为止如果我们的产品进驻小区附近,在市场面来说还是独有的,因为像我们这样专业室内游乐园还没有成型的竞争对手。由于我们的游乐园是室内的所以天气对于我们经营的影响大大降低于现有的其他游乐项目。

市场

三、安全第一位

国营妇儿商场,价格实惠

儿童乐园的服务对象都是假如安全出问题,就不是挣多少钱的问题了,而是要赔多少钱了,因此,保证孩子安全是儿童乐园经营铁的规则。那么如何才能保证安全呢?首先,游乐设备的质量必须是合格的,是没有安全隐患的,并且是应该无害的。而且不能够有锋利的边缘。它的零件的组合要十分结实,以免松脱形成儿童误食,带来安全隐患。此外,婴儿或学步中的儿童,应防止有长细绳和小零件的玩具。

上了年纪的广州人,提起购买婴幼儿用品,第一时间会想到妇女儿童用品公司。这家位于上下九步行街的妇儿用品专卖百货,成立于1956年,是新中国成立初期广州市三大百货零售商店之一,与南方大厦、新大新齐名。妇女儿童用品公司经营面积达6700平方米,设有金饰、日用化妆品、自选、男女服饰、床上用品、家电商品、婴儿、儿童系列用品七大商场,花色品种达5万多个,其中妇女儿童用品占70%。

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整体而言,妇女儿童用品公司的婴幼儿产品价格比较实惠。有顾客表示:“妇儿公司是老牌子,自从做了准妈妈后才来这里逛的。之前一直以为东西非常贵,但是进来后都觉得还可以,很多商品打特价的都是比较便宜的”。但也有顾客认为,“妇儿公司沿袭了传统国营百货的一些风格,整体服务水平不算很高。而且仅能满足家长的购物需求,很少能有亲子活动可以参与”。

四、卫生、干净

儿童主题商城,“一站式消费”是卖点

儿童乐园是每天都要被孩子玩的,卫生消毒,干净,明亮,整洁,也是很重要的一环,不卫生、不干净的游乐设备,先不说会传染疾病,即使从视觉感官上也会令人望而却步,试想,看到脏乎乎的设备,家长们会放心地让孩子去玩吗?

位于越秀中路的宝贝城是较早开业的儿童主题商城。其总经理胡小灵表示,宝贝城围绕儿童和家长搭建的是一个“一站式的购物与服务平台”,让小孩在父母为自己采购用品的时候能够在娱乐中学习、成长、增进与亲情。“我们更与儿童电视台、健康传播机构等展开广泛合作,每周都会有少儿频道的哥哥姐姐主持们在我们中心舞台为家长和小朋友带出各类活动:巡演、亲子游戏、律动操等等,带给孩子更丰富的成长体验”。

五、正确定位客户群体

而位于海珠区前进路的万城儿童反斗城去年底开业,也是一个集儿童用品、游乐、早教与餐饮于一体的综合儿童主题商城。其执行董事姚亮告诉记者,现在的家长给孩子提供的,不仅仅是物质上的消费,还有娱乐、教育等消费。儿童主题商城做的正是提供一种综合消费环境给家长和孩子。比如有的家长在儿童主题商城报了孩子的早教班,每周都会固定时间带孩子过来学习,在这个过程中,会带动儿童服饰、玩具以及游乐等消费。

再好的游乐设备,也不可能满足所有孩子的喜好,孩子的每个年龄段所喜欢的东西都是不一样的,这一点也是经营者应该思考的,所谓定位即经营者要明白:你要为哪个年龄段的孩子服务。

问题

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儿童主题商城人流量普遍不大

六、儿童乐园营销策划

相对于综合购物中心,儿童主题商场的人流不大是不争的事实。反斗城的项目总监杨小永告诉记者:“儿童消费不一定要依附于人流非常旺盛的购物中心,来这里消费的家长一般都有比较明确的目的性。或者带小朋友来这里接受教育,或者进行亲子活动,其实这里的消费者多是‘回头客’。”

儿童乐园宣传的推广、儿童乐园门票的定价(根据实际情况办理次卡,月卡,年卡)、儿童乐园会员档案的建立、与儿童性质有关的机构进行合作互动等等。

记者了解到,反斗城的二楼有一家名为“地球宝贝生活馆”的游乐场,不过比较冷清。负责的店员告诉记者,“生活馆的面积有两千多平米,有不少游乐设施。平时人流较少,但周末会比较多。”她指着“29元初体验”的招牌说:“店的正常的门票要100多元,但因为刚开张,家长不知道里面有什么,也不知道值不值,所以才推出这个体验活动。”反斗城执行董事姚亮表示,反斗城目前开业仅4个月,还需要一定的时间来积累认知度和客流。现在的人流已是一个增长的态势,预计还需要5到6个月来实现一个理想的人流与营业额。

而宝贝城总经理胡小灵则表示,平日客流量不是特别多,这是行业特征使然。儿童商城毕竟是专业市场,消费的对象是比较集中的,因此存在着消费的一些特性,比如家长上班、小孩上学的时间,商场的人流就会比较少,而在周六日以及一些节假日人流则比较旺。
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儿童玩乐设施是商城另一要素。

儿童主题商城的购物环境不错。

儿童主题商城的外立面有不少儿童服饰广告。

观点

儿童商城有很大商机

宝贝城总经理 胡小灵

所谓生生不息,新的一代不断诞生,儿童商城的主要消费群体也就永远不会消失,这就意味着儿童商城的前景是充满机遇的。随着80后一代步入婚姻殿堂,一批又一批的新生命也即将于这个世纪诞生,长远来看儿童商城这个行业的蛋糕只会越来越大。相对不断增长的商机而言,竞争还远说不上太激烈。

只能作为整个业态的补充

广东商学院流通经济研究所所长 王先庆

在此之前,广州也已掀起过几波妇婴商店的建设热潮。最早涌现的是上下九妇婴百货店,正佳百货也曾以“妇婴儿童商场”为主题,但由于各种原因,正佳百货的儿童板块一直没真正做起来。

所以个人认为,儿童主题只能作为商场整个业态的补充,不能作为主力。尤其随着广州商业大型网点越来越多,我希望广州商家多点创新,带来更多差异化的营销策略。否则又变成一人推出新点子,多人跟风、复制的同质化。

突出自己的特点很重要

万城儿童反斗城执行董事 姚亮

目前国内的儿童主题商城都是处于一个起步的发展阶段,整个行业正处于摸着石头过河的阶段,所以暂时还没有出现成功的模式是很正常的。作为业内的一分子,我们觉得专注于这个市场,突出自己的特点和特色,同时把好质量关,才能在业内突出重围。

调查

4月17日至4月20日,南方都市报广州商业周刊和大粤网合作,推出“你会去儿童主题商场消费吗”的调查(http://page.vote.qq.com
/?id=2061439),截至发稿时为止,吸引了25818位网友参与。

过半人没听说过儿童主题商城

对“您听说过儿童主题商场吗?”这一问题,选择听说过儿童主题商场与没有听说过的消费者比例相当,分别占48.16%和51.84%。

对广州现在的儿童主题商场,46.73%的消费者认为,广州现在的儿童主题商场太少,没形成规模与影响力;28.92%的消费者认为能满足儿童用品一站式的消费;12.33%的消费者认为位置太偏,交通不便;也有12.01%的消费者表示儿童主题商场是多余的,街边小店和百货商场就能满足需求。

百货商场和超市是最重要的购买渠道

对“买儿童服饰、玩具或进行其他儿童方面的消费,您一般选择去哪?”这个问题,选择百货商场、超市或购物中心的,占了32
.33%,另有32.06%的人选择了“卖儿童用品集中的街道”,另有29
.41%的人选择了去儿童用品专卖店,仅有6.19%的人选择儿童主题商场。可见,在父母购买或消费儿童用品时,儿童主题商城的市场占有率极低,显示现在市民对儿童主题商城仍处于一个初级的认知阶段。

产品齐全与选择多是最关键因素

在“决定您去哪买包括服装、玩具等在内的儿童用品的因素是哪些”这个问题中,46.30%的消费者认为最主要的因素是———产品齐全、选择多。选择“价格便宜”、“交通便利”和“品牌知名度”的,分别占据22.10%、18.20%和13.40%。可见,父母在购买时价格的因素并不是第一位的。

对于现有的儿童主题商城存在的主要问题,51.23%的消费者认为是“价格较贵”。20.59%的消费者认为“交通不便,知名度不够”,17.88%的消费者认为“配套不全”。

采写:南都见习记者 冯嘉安 实习生 梁珊珊 摄影:南都记者 邹卫

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现在的儿童主题商城不管是商品还是装修上,都力求营造一个孩子们喜欢的环境氛围。

早教品牌商铺是商城必不可少的元素。

母婴用品店是商城的另一主要组成。

儿童消费到底有多大潜力?它是看起来很美呢还是营业额也很美?这一疑问伴随着新的儿童主题商城的入市再次让人关注。顾名思义,儿童主题商城就是以出售儿童服饰、玩具等商品及服务为主的商场。这种模式近两年开始在广州出现,在卖场,不仅有儿童服饰、玩具出售,还有儿童教育及游乐项目。

南都联合大粤网推出的相关调查结果显示,市民对儿童主题商场的接受还处于初级阶段,百货商场、超市和集中销售儿童用品的街道是目前家长购买儿童用品最主要的渠道。

市场

国营妇儿商场,价格实惠

上了年纪的广州人,提起购买婴幼儿用品,第一时间会想到妇女儿童用品公司。这家位于上下九步行街的妇儿用品专卖百货,成立于1956年,是新中国成立初期广州市三大百货零售商店之一,与南方大厦、新大新齐名。妇女儿童用品公司经营面积达6700平方米,设有金饰、日用化妆品、自选、男女服饰、床上用品、家电商品、婴儿、儿童系列用品七大商场,花色品种达5万多个,其中妇女儿童用品占70%。

整体而言,妇女儿童用品公司的婴幼儿产品价格比较实惠。有顾客表示:“妇儿公司是老牌子,自从做了准妈妈后才来这里逛的。之前一直以为东西非常贵,但是进来后都觉得还可以,很多商品打特价的都是比较便宜的”。但也有顾客认为,“妇儿公司沿袭了传统国营百货的一些风格,整体服务水平不算很高。而且仅能满足家长的购物需求,很少能有亲子活动可以参与”。

儿童主题商城,“一站式消费”是卖点

位于越秀中路的宝贝城是较早开业的儿童主题商城。其总经理胡小灵表示,宝贝城围绕儿童和家长搭建的是一个“一站式的购物与服务平台”,让小孩在父母为自己采购用品的时候能够在娱乐中学习、成长、增进与亲情。“我们更与儿童电视台、健康传播机构等展开广泛合作,每周都会有少儿频道的哥哥姐姐主持们在我们中心舞台为家长和小朋友带出各类活动:巡演、亲子游戏、律动操等等,带给孩子更丰富的成长体验”。

而位于海珠区前进路的万城儿童反斗城去年底开业,也是一个集儿童用品、游乐、早教与餐饮于一体的综合儿童主题商城。其执行董事姚亮告诉记者,现在的家长给孩子提供的,不仅仅是物质上的消费,还有娱乐、教育等消费。儿童主题商城做的正是提供一种综合消费环境给家长和孩子。比如有的家长在儿童主题商城报了孩子的早教班,每周都会固定时间带孩子过来学习,在这个过程中,会带动儿童服饰、玩具以及游乐等消费。

问题

儿童主题商城人流量普遍不大

相对于综合购物中心,儿童主题商场的人流不大是不争的事实。反斗城的项目总监杨小永告诉记者:“儿童消费不一定要依附于人流非常旺盛的购物中心,来这里消费的家长一般都有比较明确的目的性。或者带小朋友来这里接受教育,或者进行亲子活动,其实这里的消费者多是‘回头客’。”

记者了解到,反斗城的二楼有一家名为“地球宝贝生活馆”的游乐场,不过比较冷清。负责的店员告诉记者,“生活馆的面积有两千多平米,有不少游乐设施。平时人流较少,但周末会比较多。”她指着“29元初体验”的招牌说:“店的正常的门票要100多元,但因为刚开张,家长不知道里面有什么,也不知道值不值,所以才推出这个体验活动。”反斗城执行董事姚亮表示,反斗城目前开业仅4个月,还需要一定的时间来积累认知度和客流。现在的人流已是一个增长的态势,预计还需要5到6个月来实现一个理想的人流与营业额。

而宝贝城总经理胡小灵则表示,平日客流量不是特别多,这是行业特征使然。儿童商城毕竟是专业市场,消费的对象是比较集中的,因此存在着消费的一些特性,比如家长上班、小孩上学的时间,商场的人流就会比较少,而在周六日以及一些节假日人流则比较旺。
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